• Поблагодарить
  • Предложить улучшение качества
  • Оставить заявку ипотечному консультанту
  • Оставить заявку риэлтору
ТОП-5 ошибок продавцов
31.08.2018

Практика рынка недвижимости показывает, что при продаже своих квартир большинство продавцов допускают одни и те же ошибки. Мы составили свой список ТОП-5 ошибок при продаже квартиры. Кстати, эти ошибки свойственны ни только жителям Абакана или Черногорска. Наши коллеги из других регионов полностью согласны с нашими выводами.

Ошибка продавца No1
Неправильная и эмоциональная оценка квартиры.

Многие продавцы склоны завышать цену своей квартиры опираясь не на ее объективные характеристики, а на свою эмоциональную привязанность к ней. Безусловно, квартира в которой живёшь много лет имеет особую ценность для владельца квартиры, но не для рынка. Для рынка важнейшие характеристики квартиры — это расположение и тип дома, общая площадь и планировка квартиры, площадь кухни и вид из окон и т.д.

Всё эмоциональное является второстепенным и мало влияет на цену. Поэтому продавцу при оценке своей квартиры следует опираться на существующие предложения рынка. И сравнивая свою квартиру именно по этим ключевым показателям.
Секрет правильной оценки в том, что квартиру надо оценивать, как чужую, тогда настоящие факторы оценки сами выйдут на первый план.

Ошибка продавца No2
Дорогой ремонт не окупается при продаже квартиры.

Качественный и дорогой ремонт, безусловно повышают привлекательность квартиры и обеспечивает ей некоторую прибавку в цене. Но практика показывает, что вкусы у всех покупателей абсолютно разные. И далеко не все сочтут сделанный ремонт наиболее удачным для данной квартиры. И вряд ли найдутся желающие возместить всю стоимость этого ремонта дополнительно к объективной стоимости самой квартиры.

На деле прибавка в цене квартиры за счёт дорого ремонта может составлять всего лишь половину, а то и четверть её стоимости. Поэтому делать дорогой ремонт квартиры исключительно для её продажи не рекомендуется. Легкого косметического ремонта для продажи вполне достаточно.

Ошибка продавца No3
Неграмотное составление объявления о продаже.

Объявление - это реклама, а реклама, как известно, двигатель торговли. Неудачная реклама ставит жирный крест на привлечение покупателя. Подавая объявление о продаже своей квартиры, продавцы часто увлекаются описанием её красот и изысков. И забывают указать главное, те основные характеристики, из которых складывается цена квартиры на рынке. Те самые факторы, о которых говорилось выше. Это расположение дома, общая площадь, планировка квартиры, площадь кухни и вид из окон.

Отсутствие даже некоторых из этих ключевых показателей снижают эффективность рекламы. Отсутствие хороших и ярких фотографий квартиры вообще может оставить объявление не замеченным.

Серьёзной ошибкой также является и отсутствие цены в объявлении. В надежде на то, что заинтересованный покупатель захочет позвонить и узнать цену. На практике покупатель просматривает десятки подобных объявлений и при отсутствии цены в каком-либо из них просто пропускает его мимо, либо откладывает на последнюю очередь.

 Ошибка продавца No4
 Игнорирование предпродажной подготовки квартиры.

Многие хозяева показывают свою квартиру покупателям в состоянии как есть. И часто бывает, что семья продавца ещё продолжает проживать в этой квартире и готовясь к будущему переезду. И что в итоге видит покупатель? Заставленные мебелью комнаты, коробки для переезда и массу бытового хлама, включая брошенную на стульях одежду, пыльные подоконники и не убранные кровати.

А если в доме есть ещё кошки или собаки, то сюда добавляются специфические запахи, клочья шерсти, ободранные обои и лотки для домашних питомцев.

Такие, казалось бы, несерьёзные мелочи откладывают явный негативный отпечаток на восприятие квартиры покупателем. И хуже того отвлекают внимание от её объективных и хороших характеристик.

Профессиональные риэлтеры всегда рекомендуют, перед тем как приглашать покупателя следует привести квартиру в предпродажный вид. А именно, провести в ней генеральную уборку, помыть окна и подоконники, избавится от лишнего хлама, расчистить пространство. Следует также позаботиться о чистоте ванны и санузла, о хорошем освещении и приятном запахе в квартире. Словом, обеспечить товарный вид своему жилью. Это не повлияет на цену квартиры, но точно повлияет на эмоции и желание покупателя.

 Ошибка продавца No5
 Неправильное поведение во время просмотра квартиры покупателем.

Действуя по старому принципу «не похвалишь ни продашь», хозяева настолько рьяно начинают расхваливать свою квартиру покупателю, что добиваются прямо противоположного эффекта. Наверняка многие из нас сталкивались с подобной ситуацией в магазине, когда слишком назойливый продавец консультант вызывает отчаянное желание уйти из магазина. Те же эмоции испытывает и покупатель осматривающий квартиру, в то время как её хозяин постоянно топчется рядом. Настойчиво указывая куда смотреть, что щупать и чему радоваться.

Такое откровенное «впаривание» не нравится никому. Поэтому во время показа квартиры следует отпустить покупателя в «свободное плавание» по комнатам. Иногда деликатно подсказывая ему то, что он сам мог не обратить внимания.

На самом деле, за каждым этим пунктом скрывается множество подпунктов и подводных камней. За более, чем пяти летний опыт мы могли бы составить ТОП-100+ ошибок собственников во время продажи недвижимости. Если вы все-таки решили продать свою квартиру самостоятельно, без участия профессиональных риэлторов, то следите за нашими новыми статьями. В каждой статье мы стараемся подробно осветить все нюансы этой не простой работы – продажа недвижимости.

Рассказать о новости в социальных сетях