• Поблагодарить
  • Предложить улучшение качества
  • Оставить заявку ипотечному консультанту
  • Оставить заявку риэлтору
Услуги риэлтора: «Быть или не быть»
05.01.2018

Услуги риэлтора в Абакане, как и многие другие, не бесплатные и стоят некоторой суммы денег. Когда возникает необходимость решать дела, связанные с недвижимостью, многие люди задумываются над тем, нужно ли прибегать к услугам риэлтора в случае продажи, либо постараться справиться с проблемами самостоятельно? Что входит в эту стоимость? На сегодняшний день есть много различных источников, где можно получить всю необходимую информацию о том, как совершать сделки с недвижимостью, какие требования предъявляются к процедуре сделки, какие нужны документы и прочее. На эту тему есть множество статей и на нашем сайте. Тем не менее, мы настоятельно рекомендуем не продавать квартиру самостоятельно, а обратиться за помощью к специалисту. Это связано не с тем, что мы хотим продать нашему читателю собственные услуги, а с безопасностью сделки купли-продажи в первую очередь.

В случае обращения в риэлторскую компанию, в обязательном порядке должен быть заключен договор, в котором прописаны обязанности и ответственность обеих сторон. Это будет служить гарантией, что обман исключен. Договор в данном случае является предметом, который можно использовать при возникновении спорных разбирательств в судебном порядке. Внимательно ознакомьтесь со всеми пунктами, особенно с теми, которые связаны с расчетами, оплатами и сроками. В случае возникновения вопросов уточняйте и спрашивайте. Не подписывайте договор «на бегу». Обязанности риэлторской компании заключаются в следующем:

  • Проверить все документы, которые участвуют в купле-продажи недвижимости. В данном процессе есть множество нюансов и определённых обстоятельств, которые специалист должен будет проверить, подстраховав своего клиента;
  • Подготовить пакет документов для совершения сделки;
  • Выполнить определенные виды работ в установленные сроки. Виды работ могут меняться в зависимости от цели обращения. Например, если это продажа объекта, то провести работы, связанные с процессом продажи – оценить объект (установить рыночную стоимость), совместно с собственником подготовить объект к фото- или видеосьемке, сфотографировать или отснять объект на видео для дальнейшей рекламы, подать рекламные объявления. Список рекламных площадок и инструментов у каждой компании свои, это лучше уточнить до подписания договора.

Обмен и расселение жилья

Сделки, связанные с обменом и расселением, особенно сложны и непонятны для неискушенного человека. Это сложная цепочка процедур с огромным количеством принимающих в них участия людей. Причем каждый из участников предъявляет свои требования и желания. Такой процесс, порой, затягивается на несколько месяцев, на протяжении которых необходимо все время показывать жилье, проводить встречи с будущими клиентами, проверять и подготавливать документы. В этом случае точно не обойтись без услуг профессионального риэлтора.

Во-первых, должен быть ответственный человек, осведомленный во всех юридических вопросах,  который проследит за всеми документами и к назначенному времени подготовит пакет документов для сделки.

Во-вторых, риэлтор организует всех участников процесса, сократив срок сделки с нескольких лет до нескольких месяцев.

Почему стоит обратиться к профессиональному риэлтору

Подбор вариантов при любой сделке с квартирами – процесс долгоиграющий, требующий большого количества встреч и разговоров. Силы и время также нужно вложить в проверку получаемой информации и походы по различным инстанциям. Когда рабочий день стандартный, осуществление всех эти манипуляций самостоятельно займет достаточно много времени, и процесс будет двигаться гораздо медленнее. Поэтому, каждый должен выполнять свою работу.

На примере нашей компании хотелось бы рассказать, почему купля-продажа недвижимости самостоятельно может стать очень сомнительной выгодой. Например, вы хотите продать квартиру на вторичном рынке стоимостью 2 млн. руб. Обратившись в «Глобус-Недвижимость» вам объявят стоимость услуг в процентах. На первый взгляд, даже 1-2% от стоимости – это уже несколько десятков тысяч. В этот момент некоторые собственники думают: «Зачем кому-то отдавать столько денег, когда я точно так же, самостоятельно размещу объявление о продаже на «Авито-Абакан. Что они еще такого сделают?!!». Что же сделает риэлтор нашей компании за процент от сделки:

  1. Правильно определит рыночную стоимость. Вполне может быть, что квартиру можно продать, например, на 200 тыс. дороже (район, особенности объекта и т.д.). Т.е. есть факторы, которых вы не учли. В таком случае, стоимость сделки оправдает оплату услуг риэлтора. Может, конечно, быть и противоположная сторона медали - слишком завышенная стоимость. Тогда продавать самостоятельно квартиру вы будете очень и очень долго. А это время и, возможно, упущенная выгода в виде недвижимости, которую вы хотите приобрести взамен.
  2. Риэлтор проверит пакет документов совместно со штатным юристом и подготовит его к сделке. В данном случае исключается ситуация, что когда должна будет произойти «сделка века», окажется, что не хватает какой-то справки, которая готовится месяц, а покупатель не готов ждать так долго.
  3. Риэлтор найдет варианты в случае, если ситуация кажется безвыходной. Например, иногда продаются квартиры с большими долгами по квартплате. У собственника нет возможности их погасить, а продать надо, да еще и срочно. В этом случае риэлтор всегда сможет договориться с покупателем и найти компромисс, выгодный для обеих сторон. Например, долги будут погашены покупателем в счет суммы покупки. Здесь риэлтор дополнительно выступает гарантом того, что все пройдет честно для обеих сторон.
  4. Наш риэлтор поможет и расскажет, как вести себя с покупателями, которые будут смотреть квартиру и пытаться сбить цену. Некоторые не умеют торговаться и быстро сдаются (в ценовом вопросе), когда им приводят аргументы по снижению цены. В этой ситуации стоимость квартиры может с заветных 2 млн. руб. упасть на 100-200 тыс. Получается, что опять, комиссия риэлтора меньше, чем размер потери при «торгах».
  5. Реклама объекта. Наша компания использует десятки специализированных интернет-площадок, позволяющих продавать недвижимость не только в нашем городе, но и за пределами Абакана и респ. Хакасия. К этому стоит добавить печатные издания, сотрудничества с другими агентствами и т.д. Это, в конечном счете, влияет на скорость продажи. А для многих «время-деньги».
  6. Риэлтор обеспечит надежность сделки, а точнее процесс передачи денежных средств. Здесь полностью исключается ситуация, при которой квартиру продали, а денег не получили.
  7. Профессиональный риэлтор объяснит, как подготовить объект недвижимости к продаже. Личное пространство человека формируется по образу и подобию владельца и то, что для некоторых норма, для других становится отталкивающим фактором. В нашей практике много подобных примеров. Например, делая фотографии объекта, риэлтор соблюдает ряд правил, которые позволяют сделать более «выигрышные» кадры. Добавляя эти фото в объявление, количество звонков становится в разы больше, а значит увеличивается количество просмотров и сокращается срок продажи объекта. Скорость совершаемой сделки – это еще один положительный фактор для собственника жилья.

Недвижимость сегодня так дорога, что нет смысла рисковать своими финансами отдавая предпочтение «сомнительной выгоде». Может получиться так, что сэкономив на услугах риэлтора продавец потеряет значительно больше. С другой стороны, выбирать риэлторские компании нужно очень внимательно и осторожно. При выборе необходимо учитывать:

- время существования компании на рынке;

- отзывы клиентов или ваших знакомых;

- наличие штатного юриста или юридического отдела в компании;

- собственные ощущения от первой встречи с риэлтором;

- общее количество работающего персонала в компании. Если это всего 1-2 человека, то стоит задуматься «почему?».

 

Рассказать о новости в социальных сетях