• Поблагодарить
  • Предложить улучшение качества
  • Оставить заявку ипотечному консультанту
  • Оставить заявку риэлтору
Как определить рыночную стоимость и продать квартиру
04.08.2017

Поводов и причин продать квартиру может быть множество, а вот главное желание при этом, как правило, одно – это продать её как можно выгоднее для себя. Существует ряд правил, соблюдение которых поможет правильно подойти к продаже объекта и ускорит этот процесс. Для этого необходимо дать такую характеристику продаваемой квартире, чтобы привлечь потенциальных покупателей, и при этом не ввести их в заблуждение. Помните, что умышленное сокрытие или прямой обман покупателя относительно технического состояния здания или самой квартиры, имеющихся в ней серьезных или опасных для проживания дефектов, приведет к большим судебным издержкам не в вашу пользу. Хорошо, если время позволяет прочитать соответствующую литературу или статьи в Интернете. Однако, чаще всего, продать квартиру необходимо срочно. В любом случае, без исключения, продавец хочет получить максимальную запрашиваемую сумму, тогда как покупатель хочет заплатить по минимуму. В основном, каждую сторону устроит средняя стоимость объекта, между максимальной и минимальной оговариваемыми суммами.

1. Перед тем как выставленную на продажу квартиру показывать покупателям, необходимо обязательно привести её в порядок, иначе их интерес будет значительно ниже. У одних сложатся не очень хорошие впечатления о вас, других оттолкнет непритязательный вид комнат.

2. Во время показа квартиры стоит убрать с глаз грязное белье, лотки своих питомцев, предметы личной гигиены. Санузел необходимо обязательно привести в порядок. Осматривать его будет каждый покупатель. Стоит отреставрировать ванную (покрыть жидким акрилом), если имеются заметные трещины, сколы или пятна ржавчины. Ванная должна быть идеально чистой. Нужно будет привести в порядок душевой шланг, вентиляционную решетку, заменить прокладки смесителя.

3. Легче всего продать свои квадратные метры, если квартира отвечает современным требованиям, находится в престижном районе и имеет удобное расположение. Продажа окажется выгоднее в том случае, если есть возможность не торопиться, особенно если у вас есть другое жилье и можно ждать подходящего покупателя год, а то и два.

4. При необходимости быстрой продажи завышение стоимости может значительно отсрочить сделку. Чтобы ориентироваться в стоимости, изучите рынок жилья и узнайте цены на квартиры, подобные вашей. Нужно также учитывать и такие факторы, влияющие на стоимость, как расположение в непосредственной близости транспортной развязки, магазинов, детского сада, школы, престижность района города (центр или периферия), общее состояние дома и самой квартиры, его коммуникаций и многих других.

5. Каждый из благоприятствующих факторов увеличивает стоимость квартиры по сравнению со среднерыночной, а каждый неблагоприятный — уменьшает цену на величину соответствующих улучшений, которые необходимо произвести. Например, если вы продаёте квартиру в доме, которому более 15 лет и есть явные проблемы с электрической проводкой, а ее замена обойдется новому владельцу в 60 тыс. руб., то ваша скидка может быть равна этой сумме от первоначально запрашиваемой цены. Или, наоборот, лучшая этажность даёт вам право добавить некую сумму по сравнению со стоимостью такой же квартиры, но на первом или последнем этаже.

Таким образом, производя корректировки цены по сравнению со среднерыночной ценой аналогичной квартиры в данном районе, вы сможете вполне обоснованно и справедливо выставить, а затем настаивать, при необходимости, на вашем варианте запрашиваемой суммы. В этой процедуре как раз и состоит принцип рыночной оценки стоимости жилья профессионалами.

В нашем агентстве недвижимости мы много времени уделяем изучению рынка недвижимости и в том числе следим за стоимостью квадратных метров. Мы с легкостью, зная состояние квартиры в данный момент, можем определить ее стоимость с учетом района и прочих факторов. Что не маловажно, мы можем подсказать своим клиентам, какой размер торга уместен в том или ином случае.

Узнайте еще больше о продажи недвижимости:

1. Государственная регистрация сделки с недвижимостью

2. Продать недвижимость. Как не спугнуть потенциального покупателя

3. Продать дом быстро и выгодно. Что делать?

4. Продажа квартир. Факторы, влияющие на скорость сделки 

5. Как продать квартиру в ипотеке

Рассказать о новости в социальных сетях