• Поблагодарить
  • Предложить улучшение качества
  • Оставить заявку ипотечному консультанту
  • Оставить заявку риэлтору
Продажа квартир. Факторы, влияющие на скорость сделки.
29.06.2017

Продажа квартир, даже в случае, когда недвижимость имеет достаточное количество факторов для совершения быстрой сделки может протекать немного дольше, чем хотелось бы. Тихий район, быстрая доступность к общественному транспорту, красочный пейзаж из окна не всегда будут привлекать покупателей. Требуется что-то еще, более существенное. Конечно, не стоит пугаться и думать, что продать квартиру нельзя в случае, если что-то не так. Немаловажный фактор для быстрого совершения сделки с квартирой или любой другой недвижимостью это - грамотный риэлтор. Профессионал даст необходимые советы, которые позволят значительно ускорить продажу. Но, если вы решились на продажу без него, то стоит учесть ряд факторов, влияющих на продажу.

 Факторы, влияющие на скорость продажи квартир (недвижимости).

  1. Во-первых, стоимости квартиры. Достаточно высокая (выше, чем есть на самом деле) значительно затянет факт совершения сделки. Здесь надо исходить ни только из собственных желаний, но и адекватно оценивать рыночную ситуация, учитывать временные возможности продавца.
  2. Во-вторых, незаконная перепланировка. В начале 90-х, когда пошел бум на «евроремонты», большая часть квартир подверглась незаконной перепланировке (перенесли вход, стену, кухня оказалась в комнате, комната на лоджии и т.д.), что на сегодняшний день делает продажу квартиры (законно) практически невозможным. Необходимо помнить, что любые изменения в планировке недвижимости должны быть документально подтверждены. В помещениях могли быть произведены работы, выполненные с нарушениями. Достаточно много покупателей не желают брать на себя ответственность по этой самой причине. Собственник должен будет найти покупателя, который оплатит полную сумму. Сам же покупатель будет обязан нести ответственность за приведение помещения в прежний вид. Если узаконить перепланировку будет практически невозможно, то продажа такой квартиры сводится к нулю. Тем более, что не любые варианты планировок нравятся покупателям.
  3. Еще одной причиной, по которой некоторые покупатели не желают приобретать квартиру, может являться слишком вызывающая обстановка. В практике имеется достаточно много случаев, когда покупатели отказывались приобретать квартиры или дома, ссылаясь на интерьер помещений. Например, отказ от покупки по причине того, что интерьер комнат содержит в себе элементы свастики. Это, конечно, пример из разряда крайностей, но он хорошо иллюстрирует проблему в целом.
  4. Продажа квартир существенно усложняется в случае нетоварного вида недвижимости. Грязные окна и пол всегда будут производить неблагоприятное впечатление. Правда у многих продавцов возникает вопрос, стоит ли делать в помещении ремонт, если его там не было долгое время. Прежде всего, необходимо оценить состояние квартиры. Если объект содержался всегда в чистоте и при аварийных ситуациях последствия исправлялись сразу же, то делать в ней ремонт не обязательно. Другая ситуация, если в квартире есть черные пятна по причине неисправного водопроводного крана. Если вы располагаете возможностями и средствами для исправления таких последствий или прочих подобных проблем, то лучше всего это устранить. Покраска и побелка помогут скрыть некоторые недостатки. Делать ремонт в квартире или нет решать Вам. Необходимо только помнить, что квартира с ремонтом продастся намного быстрее, чем та, которая находится в плачевном состоянии. При покупке, в любом случае, новый собственник переклеит обои, но, менять трубы, окна и двери – это весьма затратное занятие и любому покупателю захочется сэкономить на этом, поискав другой вариант.
  5. По словам экспертов, тяжело продавать квартиры, которые находятся вблизи от кладбища, тюрьмы, городских свалок или промышленной зоны. Зачастую, владельцам приходится продавать ее с помощью скидок по отношению к первоначальной стоимости. Размеры скидок могут достигать до 30%. Вот только не всегда и не все продавцы квартир это понимают, поэтому постоянно встречаются с рядом сложностей.
  6. Документы на продажу - также немаловажный фактор. Бывает, что собственники начинают заниматься документами только тогда, когда за покупателем получат слово «да». Оформление сделки может затянуться на долгий срок именно из-за маленьких или больших проблем с документами. В таком случае покупатель может склоняться в сторону предложений, где таких проблем нет. Итогом может стать отказ от покупки этой квартиры. Раз речь идет о документах, то не забывайте про выписку из ЕГРП, которая обязательна при сделках с недвижимым имуществом (это официальный документ, который выдается регистрирующим органом и содержит в себе данные о недвижимости). В данном случае, выписка представляет собой историю, продаваемого помещения. Благодаря такому документу, покупатель всегда сможет узнать, кто является владельцем имущества, какова площадь объекта и его назначение, а также важные сведения о судебных арестах и правопритязаниях.
  7. Продажа квартир затруднительна в случае, когда в ней прописано третье лицо. Никакой покупатель не будет иметь желания приобретать недвижимость, а потом выписывать сожителей бывшего собственника. Выселять их нельзя, потому что право пользования помещениями недвижимости на неопределенный срок за ними.

Определение стоимости недвижимости

Каждому продавцу недвижимости хочется продать, например квартиру, по более выгодной цене. Здесь стоит держаться «золотой середины», правильно оценивать ситуацию и придерживаться тенденций рынка недвижимости.

Высокая цена оправдана, если квартира, среди аналогичных вариантов, имеет явное преимущество по отделке, наличию мебели, красивого вида из окна, когда она находится в состоянии «заходи и живи».  И даже в таком случае надо иметь границы адекватности т.к. за частую новым владельцам, в первую очередь, важно техническое состояние квартиры (проводка, канализация отопление, состояние пола и т.д.). Новый владелец, в любом случае, захочет привнести что-то новое в свое жилье и ему будет ни так важно, что предыдущий хозяин наклеил очень дорогие обои всего пару месяцев назад и поэтому стоимость возросла.

Низкая цена на продаваемую квартиру может насторожить покупателя. Хотя бы по той причине, что подобные объявления, как правило, выставляются для своеобразной «приманки» клиентов. Если стоимость недвижимости занижена, то лучше указать причину (переезд, аварийное состояние и т.д.). Это поможет сократить время продавца на «холостые» показы, которые возникают в случае, если фактическая ситуация не соответствует ожиданию.

Чтобы определить стоимость недвижимости при продаже квартиры самостоятельно - отсекайте самые крайние варианты по аналогичным предложениям. Если рынок недвижимости находится на грани падения – то продавайте квартиру по цене, приближенной к нижнему пределу. При растущем наоборот, к верхнему. Конечно, лучше всего, определить реальную стоимость недвижимости, может профессиональный риэлтор. Он владеет оперативной информацией о состоянии рынка недвижимости и у него независимое отношение к объекту недвижимости, а значит, он может грамотно перевести все минусы в плюсы, выделить достоинства, которые продавец не всегда может правильно рассказать потенциальному покупателю. О том, как происходит продажа квартир (недвижимости) при помощи услуг агентства «Глобус-Недвижимость», узнайте в разделе «Продать недвижимость».

Узнайте еще больше о продажи недвижимости:

1. Государственная регистрация сделки с недвижимостью

2. Продать недвижимость. Как не спугнуть потенциального покупателя

3. Продать дом быстро и выгодно. Что делать?

 

Рассказать о новости в социальных сетях