• Поблагодарить
  • Предложить улучшение качества
  • Оставить заявку ипотечному консультанту
  • Оставить заявку риэлтору
Продать недвижимость. Как не спугнуть потенциального покупателя
06.07.2017

Продать недвижимость в Абакане, да и в любом другом городе – это серьезный вопрос, к которому необходимо подходить разумно и
заранее тщательно все продумать. Этот процесс связан с различными тонкостями и «подводными камнями». Бывают ситуации, когда предложена на продажу уютная хорошая недвижимость,ею активно интересуются покупатели, но от сделки отказываются после посещения жилплощади.
Вероятнее всего, причина кроется в неподготовленной квартире для предпродажного просмотра, а может быть, хозяевам нужно изменить поведение во время визитов покупателей.

 Продажа недвижимости. Что может отпугнуть.
 
 1. Домашние любимцы, если они есть,должны быть под присмотром и не мешать осматривать квартиру. Конечно же, террариум со змеей не нужно выносить на балкон, особенно в зимнее время года, а вот собаку солидного размера лучше в это время вывести на прогулку.

 2. Неуместные вопросы хозяев квартиры,которые не касаются продажи недвижимости. Ненужно спрашивать у потенциальных покупателей про источник их доходов, планы на жилплощадь, причину покупки. Подобные вопросы совершенно неуместны, при этом общее впечатление будет сильно испорчено.

 3. Чрезмерная подозрительность. Во всевремена мошенники действовали на всех поприщах, особенно в квартирных вопросах,
ведь квадратные метры всегда стоили дорого. Никому не хочется быть обманутым мошенниками, однако не стоит изображать сыщика, сравнивая фотографии в документах, и во всем искать подвох.

 4. Искусственное затягивание временипросмотра. Не нужно злоупотреблять временем потенциальных покупателей,
приглашая их к столу на чашечку чая, и активно развлекая ненужными
подробностями личной жизни. Покупатели могут быть серьезными деловыми людьми, у которых ценится каждая минута. Такое посещение оставит только негативные впечатления.

 5. Грубость, хамство. Боясь нарваться намошенников, некоторые продавцы могут крайне грубо выражать свое недовольство
присутствием на просмотре квартиры всей семьи покупателей. Хозяевам квартиры не стоит забывать, что приобретенную жилплощадь разделят между собой все члены семьи, поэтому им важно услышать мнение каждого из них, посоветоваться и обсудить
увиденное своими глазами.

Иногда продажа недвижимости осуществляется сразличной техникой или предметами мебели. О стоимости этой «начинки» нужно
заводить разговор не с порога, а в удобный момент. Только зайдя в квартиру, крайне неприятно услышать заявление о том, что квартира продается только с этим диваном, который стоит столько-то.

 6. Конкретные ароматы. Исходя из данных,полученных психологами в результате исследований, можно с уверенностью сказать, что запахи табака и кошачьего туалета являются самыми неприятными и отталкивающими при продаже недвижимости. Однако,казалось бы, чарующий аромат свежей выпечки — тоже не лучший вариант, так как
он будет всячески отвлекать покупателей, мешая им сконцентрировать внимание на жилье. Рекомендуется хорошенько проветрить помещение перед просмотром и не наполнять его никакими ароматами.

7. Во время продажи недвижимости и общения спокупателем лучше всего проявить себя вежливым человеком с чувством такта. Это
положительно повлияет на решение потенциального покупателя и увеличит шансы продать квартиру.
 
Продать недвижимость можно достаточно быстро, а можно заниматься этим вопросом долгии месяцы, что в конечном итоге приведет к эмоциональной усталости и, возможно, снижению стоимости т.к. долги ожидания делают продавца более «уступчивым». Чтобы избежать лишних хлопот и совершить выгодную сделку, рекомендуем обратиться к услугам профессионального риэлтора. В таком случае, вам останется лишь изредка контролировать процесс, при желании, а вся основная работа будет выполнена специалистом.

Рассказать о новости в социальных сетях